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“锡安经济学”:大学篮球如何做粉丝经济?
发布时间:2019-05-02 19:01:39来源:宏丰棋牌-可提现的棋牌游戏-正规的可以提现的棋牌点击:35

  

  本赛季,锡安·威廉姆森(Zion Williamson)一定会在每个比赛日,出现在杜克大学主场卡梅隆球馆周围。在杜克大学对阵迈阿密大学赛前,这位18岁新星的照片出现在球票和比赛活动宣传中,不管他是否上场比赛。甚至有小姑娘用威廉姆森的IP来推销自己的女童子军饼干。

  “锡安经济学”随处可见。

  在威廉姆森作为杜克大一新生的八个月里,他已经迅速成为全美范围内市bet365场价值最高的大学篮球运动员。独特的技术特点,爆炸力的运动天赋,迷人的微笑,独特的名字和雷霆万钧的扣篮已经让他成为现象级的媒体焦点,以及继勒布朗·詹姆斯后最被人看好的未来超巨。

  营销业内人士表示,威廉姆森的品牌价值仍在不断进化,因为他在球场内外展现出的光明前景已经毋庸置疑。他在社交媒体上的人气也是如此——他在Instagram上有260万粉丝,拥有23.3万推特粉丝。大多数人都是在第一次看到他高中时期飞人般的扣篮而被“圈粉”的,让他迅速成为了网红球员。

  结合篮球名校杜克大学强大的品牌优势,他们共同构成了大学篮球最具市场价值的组合。杜克成就了威廉姆森,威廉姆森也回报了杜克。

  

  “这一切都围绕他成为未来的状元、NBA全明星、商业代言人的潜力上建立起来,”豪威·伯奇(Howe Burch)说道。伯奇是市场营销机构TBC的总裁,也是体育品牌FILA与格兰特·希尔(Grant Hill)签约时期的高管。“锡安拥有能够长时间作为一名具有统治级表现,且个人魅力超群的超级巨星的一切品质。

  “锡安经济学”几乎涵盖了大学篮球的所有方面。他对社交媒体、电视观众、门票需求和球鞋产业都产生了影响。即使因伤缺战,威廉姆森仍然是巨大的商业IP。

  2月20日,杜克对阵北卡罗来纳,这是ESPN本赛季收视率最高的球赛。比赛开始不久,威廉姆森踩爆了他的Nike PG 2.5 PE,导致右膝扭伤,但威廉姆森的曝光度又达到了新的高度。威廉姆森的未来成为了关于NBA“打一年就走”规则(译者注:“打一年就走”规则,英文为one-and-done rule,规定球员必须在18岁及以上,且参加过一年大学篮球比赛)以及大学体育业余性的辩论焦点。他的伤病导致其缺席了接下来的四场比赛,而这受到了CNBC,《华尔街日报》以及众多ESPN脱口秀节目的共同关注。

  威廉姆森在通往全美最佳阵容的大道上一片坦途,甚至极有可能在最后获得年度最佳球员称号。在他膝盖受伤之前,人们就已经发现他技术特点和令人咋舌的全面性,而不仅仅是一个扣将。

  杰克·布里斯(Jack Burris),市场营销公司54 Brands总裁说道:“锡安最有价值的资产还是他在球场上的出色表现。社交媒体会帮他讲故事,但他的能力才是让他成为状元大热的关键。”

  包括收视率和球票价值在内的其他衡量指标也显示出威廉姆森和杜克篮球的组合拳对整个产业的助推作用。

  在电视方面,ESPN本赛季收视率最高的五场赛事,有四场是杜克大学的比赛。

  

  ▲ 本赛季收视率前五的比赛(粗体),有四场是杜克大学的比赛

  杜克大学比赛不断增长的收看人数是ESPN本赛季大学篮球收视率出现两位数增长的主要原因。

  根据SeatGeek的统计,杜克蓝魔队的二手票价也是最高的,平均为329美元遥遥领先排在第二的肯塔基,后者的球票均价仅为132美元。

  2月20日,备受期待的杜克大学对阵北卡罗来纳大学的比赛球票均价超过3200美元,与超级碗球票均价不分伯仲,远高于去年同场比赛的1800美元均价。这是SeatGeek自2010年开始跟踪二级球票转卖市场以来,迄今为止最受欢迎的大学篮球比赛。

  杜克今年的球票均价已经飙升了194%。这种飙升只有2015-2016赛季那支获得破纪录的73胜9负战绩的金州勇士能够媲美。

  杜克大学出征时,到场观众人数也遵循了同样的骤升趋势。在8场杜克的客战赛事中,主队的上座率大幅提高。维克森林大学在1月8日对阵杜克大学的比赛吸引了14206名现场观众,比平均上座率高出102%。

  威廉姆森对商业的影响可能不会对杜克大学的盈亏产生太大影响,因为该校与耐克签订的球鞋和服装合同,以及与大学体育营销公司Learfield IMG College签订的多媒体版权都是锁定的长期协议。另外,卡梅隆体育馆每年都是爆满的,所以主场观众人数也不会出现增长。

  威廉姆森唯一能够刺激杜克收入增长的点在于对于大学体育部门捐款的增加。

  独立体育娱乐公司(Independent Sports & Entertainment)首席营销官、阿迪达斯前全球篮球事业总经理克里斯?格兰西奥(Chris Grancio)表示:“锡安的价值来自他为合作伙伴创造经济影响的能力。对于任何一支选秀球队来说,这都是潜在增加门票和商品销售、更多赞助、更高排名以及更大网络和社交媒体流量的可能。所有这些都有可能显著提高收入。”

  “他就是下一个勒布朗。”

  自从去年来到杜克之后,杜克蓝魔队Instagram官方账号的10大热门视频中,威廉姆森在9个视频中“C位出道”,还有4个是关于他的独家视频。

  

  然而有趣的是,威廉姆森却是个低调的人。截至上周,根据Turnkey Intelligence的数据,在过去的90天,威廉姆森只在Instagram上分享过五次照片,发布了一条推特,写了一条回复。

  虽然威廉姆森和詹姆斯之间有一些相似之处,但在他们传奇般的存在、友好的个性和年轻时的市场竞争力方面,他们是非常不同的。

  16年前,当詹姆斯初入联盟时,社交媒体刚刚兴起。推特、脸书和Instagram甚至还不存在。MySpace直到2003年末才创立。当时最热门的社交媒体平台是Friendster。直到2002年登上《体育画报》封面,题为“天选之子”,詹姆斯这个名字才开始被绝大多数人熟知。

  然而,早在威廉姆森14岁时,媒体就开始曝光他在南卡罗来纳的青葱岁月。他的AAU球队雇佣了一名摄影师,全程记录球队的整个赛季。

  “现在有这么多内容网站,这么多视频,”球星经纪营销公司Octagon的施瓦布(Schwab)说。“对锡安来说,社交媒体可能是他打造自身品牌时与众不同的特点,但对其他人来说,这也是一个机会。社交肯定有帮助,但不仅仅是他。有很多孩子试图利用这个平台来打造自己的品牌。”

  威廉姆森的粉丝经济将为他提供额外的收入机会。布里斯说,社交媒体大V——那些拥有100万或更多粉丝的人——每个推广帖可以赚到2万美元。

  本文由懒熊体育编译自Sports Business Journal,原文作者Michael Smith

  


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